Der Vertrieb kann sich am Markt neu positionieren

Die Entflechtung des Strom- und Gasmarkts und der Atomausstieg bieten die Chance einer neuen erfolgreichen Marktpositionierung.

Die zunehmende Wechselbereitschaft der Kunden, steigende Ansprüche an die Servicequalität sowie die Nachfrage nach maßgeschneiderten Angeboten (z. B. ökologische Produkte und Dienstleistungen) ermöglichen den Marktteilnehmern eine gezielte und zugleich vielseitige Entwicklung ihres Portfolios. Durch die Überprüfung und Neuausrichtung ihrer Vertriebsstrategie können sie ihr Unternehmen erfolgreich gestalten.

Die Fokussierung der Vertriebsstrategie sollte sich an den folgenden Punkten ausrichten:

• Mögliche, ertragreiche Kunden identifizieren
• Kundenwert und -Bedarfe differenzieren
• Darstellen der Produkte im Markt
• Kundenreaktionen erfassen, auswerten und eigene Aktivitäten angleichen
• Funktionale Möglichkeiten ausschöpfen und manuelle Aktivitäten stetig reduzieren

Dabei sind Fragen im Vordergrund wie:

• Welche Märkte und Kundensegmente werden angegangen?
• Welche Produkte können in welchen Kundensegmenten profitabel abgesetzt werden?
• In welchen Geschäftsbereichen bieten sich Kooperationen oder Fusionen an?
• Wie kann IT optimal eingesetzt werden, um Effizienz zu steigern und die "Cost-to-Serve" zu senken?

Holen Sie sich unsere fachliche und methodische Unterstützung, um Ihre Strategie zu entwickeln und sie wirkungsvoll umzusetzen.